中国▅国际门业展览会暨中国国际集成定制家居展览会
China International Door Industry Exhibition & China International Integrated and Customised Home Furnishing Exhibition
2023年3月19日-3月22日(农历:二月廿八至闰二月初一)
2023年3月19日-3月22日(农历:二月廿八至闰二月初一)
当疫情正式全面放开，“经济复苏”成为新的首要关键词。
随着中共中央、国务院印发《扩大内需战略规划纲要(2022-2035年)》，提振经济、扩大内需、激发消费活力也将成为今年的主要目标和重点任务。
2020年年初，一场突如其来的动荡让各行各业开启了持续近「3年的“动荡期”，家装家居行业也未能幸免。如今，随着疫情防控政策放开以及地产政策持续松绑等多重利▃好释放，家装家居行业似乎迎㊣ 来了破冰逢春的时刻，是否意味着行业即将快速起飞？
（图片来源：拍信创意，侵删）
实际上，不仅是行业和企▆业受挫，3年疫情的变╱动之下，消费群体、消费心理和消费环境均发生较大变化。新形势下，如何提升企业经营效率、提升╲品牌力、提升流量效率与转化，成为摆在家装家居企业面前的新课题。
（图片来源：拍信创意，侵删）
行业“动荡”期下，企业面临着巨大的经营压力，利好政策能起到了一定推动作用。但更『重要的，是企业需要寻求符合企业自身特点的“生产自救”出路，疫情放开后，消费复苏、产业回暖将促使行业集中度进一卐步提升，竞争加剧不可避免。
数字化的风潮在家居家装行业也已盛行多年，但发展至今︽，家装家居行业数字化转型仍存在三大核心痛点，即流量差、有门店无客流；转化差、有客流无转化；客单价低、高成本低营收利润。企业提高效率将是必要的调整，流量、降本、增效，仍是行业数字化转型卐的三大迫切需求。
家居摆件行业的▲冰石美的转型之路就是一个极具借◣鉴性的案例。“冰石美”是天猫Ψ 家饰摆件类目的TOP级商家，对于有更强场景展示需求，希望快速形成宣传素材矩阵，抢占互↑联网营销先机的关键。借助每平每屋设计家“爆量视频”工具的辅助，“冰石美”单人单⊙天视频生产数量从2条提升至10条以上、场地搭建成本〒从1000元一天降低为0元。“但就→视频而言，使用工具之前，做一个视频就需要大概3到4个小时，目前一天的效率提升5倍以上。”冰石美的相关负责人卐表示。
5个人的活一个人就搞定，而利用AI算法提升设计师的基础能力，让冰石美的新手◆设计师在短时间内快速成长为一名合格设计师。帮助企业快速实现3D内容转○型升级。在工具的辅助下，冰石美的效率提升非常显著，而人才和素⌒材的快速产出，也将成为企业抢占营销先机的基石。
在如今资讯爆炸的时代，高效刷屏〖式的宣传，无疑Ψ 是帮助产品快速脱颖而出的关键之一。“一个网红单品的产生，就可能帮助一㊣ 个品牌实现飞升。”业¤内人士介绍道。
家↓居家装过程不同于普通商品从种草到下单的直线购买行为，疫情的反复封控下，极☆大地推动了全行业数字化进程的加速，多数交易与日常活动趋∞于线上完成，线下体验机会的缩减势必会加重消费者的顾①虑。所以对于目前的①品牌而言，完善线上线下服务与优化供应链的同时，以内容创新为品牌加持，或许将脱颖☉而出。
“全域营销数字化战略”则针对性地解决帮助商家提升品牌力的问题。设计家《2023每平每屋设计♂家产业数字化大数据洞察Ψ白皮书》认为，产业数字化的未来，是内容数∴字化的未来，也是服务商品化的未来，商品数字化向着无货体验发展，智慧门店向着无货零售发展。内容生产和全渠道营销的组合拳↑成为企业在精准消费群体中增强品牌力的有效手段。
这一预言并非空穴来∩风。2022年，在与行业头部品牌日立的合作之中，设计家团队帮助其建设计师渠道深度营销,搭建可持续变现的流量々群，通过举办【寻找国民好设计】大赛、与星级签约设计师合作、新媒体设☆计师IP孵化，策划《好想住◤你家》原创设计栏目、精准家居社群宣传等全域营销策略服务，帮助日立赋能ζ新媒体能力、孵化设计〖师达人『私域账号』，具体孵化□私域设计师人数超过1万名，影响全网私域粉丝数超50万人次，实现全网内容种草传播亿级曝光量，最终实ω 现营销全面升级。
即使是被称为最传统的行业之一，家装家居□ 行业于数字化上的尝试也已进※行了数年。有数据显示，截至2020年，中国家装ぷ家居市场的互联网渗透率已上升至19.2%，互联网数字化进程相比其他行◣业虽稍慢，但已进入稳定发展期。
但家居行业存在其特殊性，缴费频次【低、重体验、消费路径长等特点，都明显区别于普通快消品，如何将流量转化仍是全行业急需攻克的最大难题之一。
（图片来源：拍信创意，侵删）
虽然家居卖场和家居品牌都◤想尽办法引流，但最终传统方式获得的流量并没有太大的提升。甚至连“打鸡血式”的爆破营销下，客流量就算上去了，也很⌒ 难唤起终端消费者的购买热情。各式各样的营销手段之下，高质量的流量转▓化效果并不常见。然而，到店ω不一定成交的无效客户，不仅提升了企业的运营压力，同时也进一步推ㄨ高了企业的引流成本。
所以，商家引流，更需要具备针对性，且需要形成一套流程化的跟踪体系，以确保在漫长的消费路径之中，始□ 终能紧跟目标客群，以确保在其中的众多环ㄨ节之中，目标客群能始终维护到位，最终达到成交的◆目的。
机遇与挑战并存的后疫情时代，携手强有力的助手是突围成功的关键。从目前部分家居企业亲自参与数字化研发的成果来看，效果并不突出。数字化的研究过程漫¤长且庞杂，企业面临着大体量的投入，且研发成果难以控制。此时合作已成熟的数字化服务商，则是更为卐快捷且高效的选择。
经历过疫情的3年洗牌，各大企业都度过了一个非常艰难的时期，资金承压，经营压力倍增。复苏后，各大企业都会不遗余力地快速投入市场竞争之中，以求快速恢复元气。而部分则有更多野心，当众多小企业被迫离场的当下，大企业则希望能吞并更多市▼场，进一步拓展自己的业务版图。
（图文来源：乐居财经，侵删）
